Hay dos preguntas que parecen distintas pero comparten la misma raíz: "¿cómo defiendo una proyección financiera frente a inversionistas internacionales?" y "¿cómo controlo un gasto de compras que ya superó los USD 300M?". Ambas exigen lo mismo — un modelo de gestión trazable, no una estimación defendida por confianza.
Sergio Cerda Castro, COO y socio fundador de Consultora Ruta Maestra, enfrentó ambas en momentos distintos de su trayectoria — antes de que la consultora existiera.
Levantar capital con un modelo defendible
Como PMO en Spora SpA, gestionó una ronda de capital de USD 5M, cerrando acuerdos comerciales en Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Hong Kong. Levantar capital internacional exige algo más que una buena narrativa: exige un modelo financiero que un inversionista pueda revisar línea por línea, con cada supuesto justificado por escrito. No es un ejercicio de convencer — es un ejercicio de resistir preguntas.
De levantar capital a controlar el gasto
Actualmente lidera compras estratégicas en LATAM Airlines, con un gasto bajo gestión superior a USD 300M y ahorros (savings) de más de USD 10M en 2025. Es el mismo criterio aplicado en sentido inverso: en vez de convencer a alguien de invertir, se trata de estructurar un proceso de negociación tan trazable que el ahorro se pueda demostrar, no solo declarar.
"El valor está en que el análisis ya pasó por una metodología de verificación de tres escenarios antes de invertir un peso."
Por qué esto importa para tu mandato
Cuando una empresa evalúa una expansión de línea de negocio o necesita levantar capital, el error más común no es la falta de ambición — es presentar una proyección que nadie puede defender frente a un directorio o un inversionista escéptico. El Método Ruta Maestra aplica esta misma disciplina desde el primer levantamiento: ingresos, costos fijos y variables, capital disponible y objetivos reales del negocio, construidos en tablas trazables — nunca como una estimación suelta de reunión.