Quiénes somos
Consultora Ruta Maestra es una firma boutique con sede en Viña del Mar, Chile, especializada en desarrollo de negocios, gerenciamiento de proyectos y estrategia — con foco en TI, inteligencia artificial, energía solar FV+BESS e industria metalúrgica.
Misión, visión y reseña de la compañía
Misión
Acompañar a nuestros clientes con rigor verificable en cada etapa de sus proyectos — desde el diagnóstico inicial hasta la ejecución — conectando la estrategia de negocio con el cumplimiento normativo y la gestión de riesgos, sin supuestos sin justificar.
Visión
Ser una consultora de referencia en Latinoamérica para el desarrollo de negocios y el gerenciamiento de proyectos multisectoriales, reconocida por la trazabilidad de sus recomendaciones y por conectar la experiencia individual de cada miembro del equipo con resultados medibles para el cliente.
Reseña de la compañía
Firma boutique con sede en Viña del Mar, especializada en desarrollo de negocios, gerenciamiento de proyectos y estrategia, con foco en TI, inteligencia artificial, energía solar FV+BESS e industria metalúrgica. Reúne un equipo de profesionales con trabajos ejecutados durante hasta 30 años en dirección de programas, derecho corporativo y desarrollo comercial, aplicados a mandatos en Chile y Latinoamérica.
Quién firma cada entregable
30+ años de trayectoria multisectorial, incluyendo 18 años en roles de alta dirección en Huawei Technologies. Como Delivery & Service Leader de Digital Power Chile dirigió cinco proyectos BESS de envergadura — entre ellos Las Salinas (200MW/800MWh) y Valle del Sol (150MW/600MWh) — llevando las quejas de clientes a cero y consolidando un desempeño de ingresos sostenido en el segmento energía. Con experiencia previa en despliegues masivos de infraestructura RAN, FTTx, ICS y datacenters, en programas de hasta USD 1.8B. Ingeniero en Informática (IACC), Administración de Empresas mención Finanzas (Esucomex) y PM avanzado certificado en Huawei University, Shenzhen. Trayectoria internacional en Chile, Argentina, Uruguay, Paraguay y México.
Ingeniero Civil Industrial (USACH) con base en Ingeniería de Ejecución en Metalurgia. Inició en Deloitte como consultor I+D+i en proyectos de energías renovables, minería y telecomunicaciones. Como PMO en Spora SpA gestionó una ronda de capital de USD 5M y cerró acuerdos comerciales en EE.UU., UK, Japón y Hong Kong. Actualmente lidera compras estratégicas en LATAM Airlines con un gasto bajo gestión superior a USD 300M, con savings de más de USD 10M en 2025. Fellow YLAI (Gobierno de EE.UU.) y becario ELAP (Gobierno de Canadá).
Abogado (Universidad de los Andes, 2005), con Magíster en Derecho de la Empresa y más de 20 años en derecho corporativo, contractual y regulatorio. Abogado Senior en Valdés & Cía, donde lidera la estructuración legal de proyectos BESS de envergadura como "Chañar 2" — negociando el acuerdo marco entre Tecloman Chile SpA y Verano Power SpA, con estructuras EPC, project finance y asignación de riesgos entre SPV, sponsors y financiadores. Cuatro años como Senior Legal Counsel en Huawei Chile, coordinando asuntos legales regionales con la casa matriz en China.
Ingeniero en Informática y Gestión (Universidad Diego Portales, 2008), con MBA en Dirección de Empresas (Universidad Mayor, 2018) y más de 15 años de experiencia en TI, operaciones y telecomunicaciones, de los cuales más de 10 liderando equipos. Actualmente Jefe de Proyectos PMO/BPM en Allware SpA para Entel, coordinando la migración SAP a Oracle HCM. Previamente Gerente de Operaciones TI en OneMarketer, TIAXA, Huawei y Telefónica, liderando infraestructura cloud, ciberseguridad y soporte técnico regional en Chile, Perú y Colombia. Consultor TI en PRO TI Servicios desde 2019 y certificado AWS Technical Professional.
Por qué se puede verificar cada cosa que decimos
Un equipo multidisciplinario real
Gerenciamiento de proyectos, asesoría legal, gestión de permisos, procesos industriales, FV, BESS y análisis técnico-económico — coordinados, no tercerizados por separado.
Un proceso de cuatro pasos, no una intuición
Levantamiento de datos reales, presupuesto detallado y trazable, cálculo financiero con punto de equilibrio, y tres escenarios explícitamente justificados.
Aplicado a energía, infraestructura e industria
Generación fotovoltaica, integración de almacenamiento, eficiencia operacional, cumplimiento regulatorio, licitaciones y factibilidad técnica, legal y económica.
Es habitual ver los frentes técnico, legal y de permisos avanzar por separado, sin que nadie los conecte. Por eso partimos con un diagnóstico de los tres frentes a la vez, y recién ahí armamos la hoja de ruta — así cada decisión se toma con la misma información, no con tres versiones distintas. — Principio de trabajo de Consultora Ruta Maestra
Método Ruta Maestra
Cuatro pasos, siempre en el mismo orden, para que cada cifra que recibas pueda rastrearse hasta su origen.
Levantamiento
Ingresos, costos fijos y variables, capital disponible y objetivos reales del negocio — nada genérico.
Presupuesto detallado
Se construye en tablas trazables, no como una estimación suelta de reunión.
Cálculo financiero
Punto de equilibrio, márgenes, ROI y proyección de flujo de caja a 12–24 meses.
Tres escenarios
Optimista, realista y pesimista — cada supuesto queda explícitamente justificado por escrito.
"No inventamos nada. Si un dato no está verificado, te lo decimos así — no lo estimamos por ti."
Cómo se ve el método aplicado
Tres ejemplos tomados de la trayectoria profesional individual de nuestro equipo antes de fundar Consultora Ruta Maestra — no son mandatos de la consultora. Los incluimos porque son el criterio que hoy aplicamos a cada mandato nuevo.
Gerenciamiento de entrega BESS a gran escala (trayectoria de Sergio Cerda Maluenda en Huawei Digital Power Chile)
Cinco proyectos BESS de gran envergadura (hasta 200MW/800MWh) requerían negociación temprana con el cliente, coordinación de ingeniería y supply chain, y servicios de largo plazo, en un segmento donde los atrasos y las quejas de clientes eran frecuentes.
Negociación contractual en Early Involvement, planificación estratégica de entrega y coordinación de ingeniería, supply chain y comisionamiento en los cinco proyectos: Los Loros, Santa Lya/Kallpa, Las Salinas, Valle del Sol y Azabache.
Estructura de entrega end-to-end + servicios de largo plazo (LTSA >20 años) + gobernanza de proyecto desde la negociación hasta el comisionamiento.
Quejas de clientes reducidas a cero y metas de ingresos anuales superiores a USD 130M en el segmento energía.
De levantar capital a gestionar USD 300M en compras (trayectoria de Sergio Cerda Castro en Spora SpA y LATAM Airlines)
Una startup necesitaba levantar capital con un modelo financiero defendible ante inversionistas internacionales; más adelante, una operación de gran escala necesitaba disciplina y ahorro real en sus compras estratégicas.
Como PMO en Spora SpA, gestión de una ronda de capital de USD 5M con cierre de acuerdos comerciales en EE.UU., UK, Japón y Hong Kong. Actualmente, liderazgo de compras estratégicas en LATAM Airlines.
Modelo de gestión de gasto bajo control, con proceso de negociación estructurado y trazable.
Gasto bajo gestión superior a USD 300M, con ahorros (savings) de más de USD 10M en 2025.
Estructuración legal de un proyecto BESS de envergadura (trayectoria de Cristian Lorca Donoso en Valdés & Cía)
Un proyecto BESS de envergadura ("Chañar 2") requería una estructura legal compleja entre SPV, sponsors y financiadores, con contratos EPC y project finance, antes de poder cerrar el financiamiento.
Como Abogado Senior en Valdés & Cía, liderazgo de la estructuración legal del proyecto, negociando el acuerdo marco entre Tecloman Chile SpA y Verano Power SpA.
Estructura EPC y de project finance con asignación de riesgos clara entre SPV, sponsors y financiadores.
Acuerdo marco negociado y estructura legal viable para avanzar hacia el cierre financiero del proyecto.
Despliegue masivo de infraestructura de telecomunicaciones y datacenters (trayectoria de Sergio Cerda Maluenda, previa a Digital Power)
Programas de despliegue de infraestructura crítica con múltiples frentes simultáneos, contratistas distintos por región y plazos de habilitación exigentes, donde un atraso en un frente arrastra a los demás.
Dirección de programa sobre despliegues de infraestructura RAN, FTTx, sistemas ICS y datacenters, coordinando ingeniería, suministro y contratistas bajo una sola estructura de gobernanza.
Cronograma con ruta crítica por frente, reportería de avance y riesgos consolidada, y control presupuestario del programa completo.
Programas de hasta USD 1.8B gestionados, con visibilidad de desviaciones antes del hito final.
Entregables típicos de un mandato: roadmap ejecutable, modelo financiero a 12–24 meses, matriz de riesgos, reporte PMO semanal, evaluación técnico-económica FV+BESS, checklist de cumplimiento SEC.
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